这几年自己找人也好，或是协助朋友与网友做求职前準备也好，发现一般人对于「资方的期待」常有误解。以至于明明本人很ABC，但呈现出来的内容，不但让自己优点无法展现，还容易让面试官有所疑虑。以下列出几点我个人觉得求职时很致命的一些点来跟大家分享。1到5件事已经在上一篇谈过，接下来的6到10点件事：

6. 不要否定自己的过去，那些其实是让你被注意的原因
再一个常见的错误，是在面试时大谈自己「不喜欢什么」。比方说抱怨自己其实不喜欢之前在学校念的东西，不喜欢前一份工作，或是不喜欢前一个公司或主管。别忘了，你之所以会有这次面试机会，通常是面试官从你过去的经历中找到他要的特质。比方说你曾经读某个符合这份公司所需求的科系，或是之前在别处做过某个工作，因此有相关经历。结果找你一来，你却大放厥词说你其实不喜欢那些东西，或是觉得过去那段经历没带给你正面的东西。如果你是面试官，你会做何感想呢？

7. 你该做的，是多谈工作的正面经历
可以的话，尽量在自传以及面试过程中谈谈你之前做过什么，以及这些经历带给你了什么收穫。这些经历又对你未来，尤其是对现在要应徵的这份工作能产生哪些帮助。任何工作，就算是不用花头脑的执行工作或是一些打工，都不会让你毫无收穫。可是若你自己没意识到，不能把这些无形的收穫转换成你的价值，面试时就很难脱颖而出。所以，在面试前请花些时间想想过往经历与目前工作的关联度。在面试时，尤其该多谈谈你过去经历如何造就了你，又带给你未来哪些正面的价值。这部分若能解释清楚，就算你不是名校、缺乏证照，也是有机会能脱颖而出的！

8. 你该做的，是有什么缺点自己先提出
如果你有很明显的缺陷，ABC不要等到对方提了才来解释。这些对方可能质疑的点，若在面试自我介绍时主动先解释，可能更容易的让对方释怀，觉得你光明正大，而且你也可以把状况说明到一个正面且合理的方向。比方说，你之前有两三年没工作。这在履历上很显眼，面试官通常都会问到。与其等他问，不如自己先提到这段经历。
「之前有三年时间家里需要人手，所以我回到家里的店面帮忙。
可是对于XX 我还是很有热情。所以目前家里店面稳定了，我就想
出来做这个自己一直想做的事情。虽然离开业界三年，但这三年
我还是有成长，在与人应对、产品销售、行销推广上都因为店面
的工作而有所提稿现在我要应徵的这工作之后会有很多时间需要
跟客户协调与提供服务，我觉得以我过去这段经历，能让我很快
察觉顾客的潜在需求，并提供ABC的方案介绍。相信这能为公司
带来好的价值。」
这样几句解释下来，面试官可能就不会再这议题上继续深究下去，也能让面试导向跟你能力有关的议题。比方说可能就谈起怎么察觉客户潜在需求，你若这部份真有能力，搞不好就能成功说服面试官了！可是若你自己没先提这履历缺陷，对方问了你才回答，反而就没加分的效果了（变得只是在防守）。甚至若回答不好，面试官还觉得你很可疑。如果整场面试都变成在问你那三年的行蹤，正事反而没谈清楚，这就不值得啦！

9. 清楚告诉对方你的价值
就算你不好意思直接讲，也应该要在面试时清楚传递出：「公司应该雇用我！因为雇用我后，我能为你（或公司）带来什么好处。」这样一个讯息。
这诉求虽然看似有点赤裸裸；但好处在于这概念能清楚简单地让面试官理解选择你有什么好处。他要僱用你，并不是他好心、不是想让你学东西、不是你毕业名校、不是你有证照、也不是你履历或自传写得好，是要找人来解决他的问题。所以若能明确表达，1. 你理解他的问题是什么，2. 你有什么能力帮他搞定这问题，那这「交易」自然就容易一拍即合。事实上，面试这件事情的本质，就是面试官要在十五分钟到一小 时之内，搞清楚你到底能做什么、能多快上手、是不是有你宣称的这么好。也就是说，他本来就是要搞清楚「你能为他带来什么好处」。你若扭扭捏捏的，回答的内容都不能让对方释疑，那结果当然很难会好的。

10. 可以的话，履历要针对不同的公司微调
每间公司都微调可能太费时间，但至少要针对不同产业或工作属性做调整。不同产业与工作属性要找的人员特质未必相同。如果你已经有些工作经历，ABC不要只是平铺直叙地说你做过这些事，而要强调这些工作经历对这份工作（或产业）有哪些加分。你现在的样子，本来就是过去所有生活经历的累积，多强调过去经历对塑造现在的你产生的影响，以及这些影响为何能为他人（也就是对方）产生正面价值，你就能传递出正面、有能力、以及具雇用价值等特性。若你能让面试官理解并认同「原来你过去经历能对现在这份工作有这样的帮助啊」，面试成功机会就会大增。
缺少工作经历者，则该清楚解释你的成长历程、阅读经验、社团经历、甚至留游学经历能如何创造价值。这些都能增加你被注意，甚至被录取的机率！

后记
写履历以及面试，其实是一个行销活动。你要把东西卖掉，要想的是对方的需要，以及我能怎么解决对方的问题，所以要设身处地、以及将心比心。如果心里想的都是自己的需求，强调的都是自己想怎么样，那么除非碰巧你的能力与经历在市场上非常稀少（卖方市场），否则很容易就被别人比过了！

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流行风出版《没了名片，你还剩下什么？32个上班族增加自我筹码的方法》张国洋、姚诗豪 着